开店旺季 服装新手应该如何进货

　　导语:金九银十,眼下正是服装开店旺季,很多经销商都选择这个时候开服装店,那么对于没有经验的服装新手来说,除了店铺选址、装修以及店员素质上面要注意之外,服装进货就成了让人头疼的问题,怎样进货才能好卖呢?今天我们就一起来看看服装新手进货需要注意什么?

　　金九银十，眼下正是服装开店旺季，很多经销商都选择这个时候开服装店，那么对于没有经验的服装新手来说，除了店铺选址、装修以及店员素质上面要注意之外，服装进货就成了让人头疼的问题，怎样进货才能好卖呢？今天我们就一起来看看服装新手进货需要注意什么？

　　一：适应现象，不知道怎样把持自己的方向

　　服装店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。

　　人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

　　二：“懒”的情结，不愿意多方比较

　　做服装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

　　三：为了所谓的面子问题

　　在服装批发市场里，被店主恭维几句，就多拿了颜色，多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧，在服装批发市场，被人夸赞几句，本来该讲的价，但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。小帐不可细算，服装批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

　　四：自我意识太强，只要自己喜欢就按自己的来进货

　　大部分做服装的是美女，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。

　　实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：自我意识太强，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

　　做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人，很多店主开店后就不认识自己是谁了;

　　五：几折拿货啊?

　　又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么? 加盟的，一般4折左右都有，除了黄河四楼有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润。

　　六：补货时能不能发过来再给钱啊?

　　服装是贬值很快的商品，新上80元的衣服过一个月就要甩货，到时收80也还是亏了，收40服装批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，服装批发商不支持刷卡，一级服装批发商的利润其实很薄的，全靠跑量。

　　七：这是什么牌子啊?

　　不用管什么牌子的，现在的大部分服装厂家都有一两百个注册的或没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不要期望品牌带来销量，因为能带来销量的服装品牌加盟费都在十几万以上，多余的废话就别问了。

　　开店服装进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧。

　　在以上这些问题里面，服装进货的问题应该算一个老生常谈了。起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，但是，经验都是慢慢积累的，加油，有梦想就去闯！