服装店铺进“爆款”，细节很重要

　　导语:服装行业作为朝阳产业一直是创业者首选的投资项目,但是服装行业面对的竞争压力也是非常大的。如今生活水平提高了,人们越来越注重穿着时尚不时尚,所以服装店铺经营中服装款式一定要新颖能够吸引顾客,所以店主在进货时一定要挑选爆款进货,但是想要在偌大的服装市场上进到爆款服装并不是那么容易的,那么应该如何进到爆款服装呢?

　　服装行业作为朝阳产业一直是创业者首选的投资项目，但是服装行业面对的竞争压力也是非常大的。如今生活水平提高了，人们越来越注重穿着时尚不时尚，所以服装店铺经营中服装款式一定要新颖能够吸引顾客，所以店主在进货时一定要挑选爆款进货，但是想要在偌大的服装市场上进到爆款服装并不是那么容易的，那么应该如何进到爆款服装呢?

　　你可千万不要相信网络“爆款”，如今在市场中网络爆款就等于老款，而且是市场中卖得很多的老款，经营者进了这种服装，短期内脱手的几率很低。

　　进“爆款”，细节很重要

　　进货遇到节日要错后

　　有不少人认为节日是销售服装的好时机，所以通常会选择节日前一段时间进货，认为肯定能进到“爆款”，其实是大错特错了。

　　因为，厂家也知道节日是销售服装的好时机，这段时间正好将存货、死版货(积压货)处理掉，所以节日前批发市场中几乎不会有“爆款”存在。“爆款”一般会在节日之后，假期当中这个节点出现，因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费，此时推出爆款最为合适，以“五一”假期为例，一般厂家都会在5月2日左右将“爆款”送至批发市场，所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货，批发市场人也少，竞争对手也少。

　　脸皮一定要厚、情绪一定要淡定

　　脸皮厚，是指你在与批发商打招呼时，一定要表现出很熟的样子，如说：“老板，我又来啦!哈哈!”、“老板，今天够精神的!”……批发商每天要面对大量的进货商，不可能所有人都记得很清楚，所以当你主动和老板表现很熟时，他会认为你是老主顾，自然会热情应对，基本上也不会随意再问你经销区域，这样你就能增加拿到“爆款”的几率。

　　情绪淡定，你无论是否发现“爆款”都要表现出淡定的表情，如果过于激动，就会给批发商一个可乘之机，对方会猛夸你眼光好，独到，还会给你推荐几款他们从不外露的“爆款”。 此时有些人脸皮薄，经不住对方忽悠，也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”，即使你发现了再去找批发商，对方也不承认。毕竟业内有句俗语：“三分货，七分卖!”，对方可以以你不会卖，而推卸责任!而情绪淡定，让批发商无法判断你的真实想法，以及从业经验，不敢轻易推荐“死版”、大路货。

　　滚动结账，让批发商主动黏你

　　很多人进货时，都有一种感觉——批发商太强势了，特别是他手里有“爆款”。不过小编可以告诉你一个秘诀，让你进货时也变成强势，这就是滚动结账法。

　　举个例子，你每次进货大约只需要1万元，那么可以一次性押给批发商3万元，让他慢慢扣，由于你之前给他足够的信任，即使等他扣完了押金，他也不会太急于催你要账，而此时再进货，你就可以赊账。与此同时，由于你欠货款，批发商之前的强势就会弱很多，甚至当有“爆款”出现，批发商会提前主动打电话给你，或给你留货。

　　当然这种前提，必须是双方都有诚信，特别是经营者自己，只有生意越做越多，信任才会越积越多。

　　行话不能不说

　　批发市场中进货都是有自己的行话，如果你没有按行话说，即使你再有眼光找到“爆款”，对方也不会做你的生意，因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点：价码吃十，即二十五元，批发商只说“二五”，中间的十字抹掉;“卖”字变“走”字，即服装是否好卖，一定要说服装是否好走;只能说“版”，即进货时，你只能说“我要这版”，不能说要“这款衣服”。