进货讨论：来杭州四季青进货，你被忽悠过吗？

　　导语:杭州四季青服装批发市场属于集散型批发市场即中转流通型的批发中心,主要是靠发挥信息、交通和服务的优势发展起来的。其中,大型集散型专业批发市场往往是某种商品的传统集散地,通常是自发或经政府部门引导发展起来的,有不少位于大城市中心地带。

　　一、杭州四季青批发市场概念介绍

　　杭州四季青服装批发市场属于集散型批发市场

　　即中转流通型的批发中心，主要是靠发挥信息、交通和服务的优势发展起来的。其中，大型集散型专业批发市场往往是某种商品的传统集散地，通常是自发或经政府部门引导发展起来的，有不少位于大城市中心地带。

　　二、四季青的生意经

　　批发商到四季青补货的时间以星期一及星期五居多，至于一般消费者到四季青零散购物的时间则以周末居多。

　　由于批发商主要的营业时间是以星期假日为主，所以有的批发商习惯于货物出清之后的星期一来补货，也有些批发商则习惯在准备销售前的星期五来补货，因此四季青的商家与批发商之间逐渐形成一种默契，商家主要的进货时间也排在星期一及星期五以便批发商一来就有最新款式以供选择。

　　而四季青的商品售价主要分为批发价跟零售价，若以一件普通的夏天短袖针织上衣为例，如果四季青批发业者进货的成本价为50元的话，其卖给批发商的批发价约为60元，而最后卖给最终消费者的售价则可能为85元，另外四季青批发业者直接卖给零售商的零售价则约为72元；

　　若以一件普通的冬天羽绒服为例，四季青批发业者进货的成本价为190元的话，卖给批发商的批发价约为220元，而最后卖给最终消费者的售价则可能为330元。另外四季青批发业者直接卖给零售客的零售价则约为270元。

　　三、杭州四季青店主特征分析

　　1、 店面易主速度快

　　杭州四季青服饰商家的平均开业时间为11.4年，不过根据统计本区商家的开业时间以五年以下居多数（约29.2%），其次是开业时间在6~10年的商家（约占26.2%）。

　　可见杭州四季青店面易主的速度颇快，之所以会有这样的高流动率可从以下几点看出一点端倪：

　　（1）杭州四季青主要是做女装，店家的来来去去会跟专业知识的养成不足有关，许多杭州四季青卖家只学到批货的方法，却不具备批货的眼光。选对衣服款式是做这一行的关键，若抓不住流行的趋势，衣服自然很难卖出去。

　　（2）杭州四季青现在的房租炒的很高，成本一定要算好，不然是很容易发生周转不灵的情形。

　　2、店面自有率不高

　　根据档口网问卷调查的结果，杭州四季青商家的店面自有率并不高，只占全部商家约21.5%，而且新进来的商家大多是以承租的方式经营，主要是因为本区因为商业繁盛所以房价已高，初入本区的经营者多无力负担。

　　另外在档口网的研究调查中也发现在拥有店面的14个商家中，有9家未完全放弃加工，占其64.3%，而无自有店面的51位商家中，从事或兼营服装加工业的比例则较低，约占其17.6%（9/51），出现这种现象主要是因为自有店面的商家多半是开业时间较长的业者，而这些在区内经营时间比较长的业者，过去又多以从事服装加工为主，所以和晚近主要以中盘商为主的新移民比起来.会有较高比例的服装加工业者。这可以解释为什么在杭州四季青产业转型的过程中，有部分商家的反应速度会比较慢，因为那些拥有自有店面的老加工厂商，由于不需支付房租，具有经营成本较低的优势，所以在面临环境变迁时，能有较多缓冲的时间做调适。

　　四、在杭州四季青拿货的经验之谈

　　去四季青拿货不困难，困难的是你懂不懂货，知不知道批发行情、批发服饰的专业术语以及拿货时需要注意的重点。

　　到四季青批货的好处，是因为在杭州市中心附近交通便捷，拿货相当方便，可以随时追加补货，另外去四季青除了批货，还可以顺便去五分埔外围的周边用品店，购买一些店内的附属设施。

　　当然缺点也是很明显的，就是新手不容易拿到真正的批发价，熟客才会给批发价，不熟的拿不到理想批发价外，店员还会打着新品的旗号向你推销旧款，没经验看不懂货的批发商，很容易因此上当。

　　另外别人也容易拿到跟你一样的货，基本款商品独特性不够，因此建议没经验的批发商到四季青进货务必要多问多听多比较，用心去逛去找，因为衣服批发价差很大，所以要找几家可以提供独特商品的店家来长期配合，这样日后不仅可以享受较低的批发价，补货追货也都会较方便容易。

　　其实在四季青批发价也不是很便宜，作为中间商的商家同时需要承担店铺租金和店员的工资等其他经营费用。