抖音直播间有流量但转化率不高怎么办？怎么优化？

在运营抖音直播间的时候，大家需要关注很多数据，包括流量，粉丝关注数量，转化率等等，有一些朋友发现了问题，流量高转化低，所以想要了解一下抖音直播间有流量但转化率不高怎么办？

抖音直播间有流量但转化率不高怎么办

自然流量转化率，即通过自然流量产生的订单数/自然流量观看数。

自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。依靠海量直播数据的积累，我们给到一个转化率范围供大家参考：

1、对于达人KOL直播，其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

这个指标的波动受多方因素影响，首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的，另外还有货品利润和大额投放的因素，所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

2、品牌直播，商家直播，团队工作室直播是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为商家团队直播时间长，主播人员交换讲解相对频繁，且货品利润能很好掌控。根据数据显示，这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

而关于直播间整体流量来源，根据数据显示，一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

但事无绝对，具体到每个直播间的数值，还是要根据每个直播间的特点来判定，因为抖音直播投放一定是要算LTV的（生命周期总价值）。

另外经常有用户向我们反馈，直播间访客来源中“其他”一项的占比较高，对此不甚清楚，平台官方对“其他”的定义是包括：同城，连麦，活动，话题，直播广场这类流量来源，其中主要是直播广场流量。

如何提高直播间转化率？

1、主播口述

许多商家在接触直播带货时，第一反应就是找头部主播，但往往容易忽略头牌主播产品挑选严格、坑位费高等问题。

对于中小商家来说，腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确，主播与产品的调性能够吻合，主播的粉丝群体更能够接受，产品得到大量的曝光从而提升销量。

主播在直播带货中，最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前，一定要先和主播沟通产品的独特卖点，因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。

对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯，保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等，这些都是用户最关心的。

及时性是直播带货最特别的地方，正是因为直播带货能够清楚的展现产品的功能、外观，在与用户互动时还能及时的进行答疑解惑，所以主播口述就变得格外重要。

2、产品曝光

产品的曝光就是主播在镜头前展示产品，直播间中对展示都会有时间规定，在有限的时间内将产品展示清楚非常重要。

直播过程中主播占据了比较大的位置，镜头一般都是对准主播，在展示时一定要注意展示的方式，不然容易出现产品虚化的问题。

最好的方式是将产品对准镜头，露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。不要采取躺倒放下的方式，不然产品会容易变得虚化。

直播带货想要提高转化率，直播时主播的口述、产品的展现固然重要，但对于抖音商家对于自身产品的完善也非常重要，这些都是组成整个直播完善的必要环节。