网站首页 > 跨境电商 > 亚马逊 正文
亚马逊平台竞争激烈,要想让产品的价格既能吸引消费者,同时又保证商品利润,是一个很棘手的问题。我整理分享了5个定价策略,帮助你在不把价格定得太低的情况下,获得更多销量。这篇文章大家可以收藏保存一下,关键时刻会有用。
一、基于产品成本定价法
Amazon卖家在制定产品价格时会使用不同的定价模型,有基于产品价值的定价,有基于利润的定价,有基于成本的定价。基于成本的定价是比较常见的模式。
成本定价法=总成本+目标利润,比如一顶帽子,总成本是30块,卖家想赚10块,价格就要按40块卖。
这种方法的优点就是稳定,出的每一笔单都能赚到钱。
但是缺点一:就是一旦触及很多费用,可能将利润摊得很低,甚至赔本。
比如FBA卖家产品总成本=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+推广营销+客服成本+其他。
所以成本定价法还需要将其他成本费用算进去才不会亏本。
缺点二:无法对市场反应做出及时调整。如果保持这样的价格,遇到活动大促时,降价就会摊低利润,不降价,但对手降价,又会影响到产品的销量。
二、竞争对手对比定价法
想要快速的爆单,最好直接向竞争对手学习。效率最高,也不至于好高骛远。研究竞争对手的定价,不仅有助于确定相关产品在市场上的价格合理性范围。也可以在对手降价时,适当调整自己产品的价格,防止市场份额被抢。可以选择多个竞争对手的价格进行对比综合,再总结出一个最好的价格方案,这样得出来的结论既有市场也具有竞争力。
三、目标客户研究定价法
亚马逊卖家经常会忽视一个非常重要的因素:目标客户群体。
通常消费者可以分为三个类别:
关注价格者,品质不是过于低劣,价格越低越好
关注性价比者,对品质有一定要求,价格可以稍微高一些,一定要保证性价比
关注品质者,对价格不敏感,只要这个产品足够好,价格无所谓
我们推新品时,可以设置三个层次的价格区间,统计对应价格区间的review数量,对相应市场份额做一个初步的预估。
四、产品生命周期定价法
优质产品的一生有四个阶段:新品期,成长期,成熟期,衰退期。
新品期
没好评,没粉丝。卖家可以将价格稍降低一些,让产品快速切入市场。千万不能降得太低,赔本还会让买家低估商品的价值。可以辅助测评或站外促销,帮助产品前期积累一些销量数据和评价,因为没有销量没有评价的产品,很难有消费者愿意当小白鼠。有需要的卖家可以私信小编。
成长期
粉丝,销量都稳定上升。卖家可以把价格和同类竞争对手比较,稍微低一点即可。
成熟期
走到这阶段,已经算是爆品或者准爆品了。你的产品能获得大量的消费者认可,可以放心将价格调得比市场价高一些,消费者会更有信心购买,认为你的产品品质是过硬的。
衰退期
所有产品都会进入衰退期,可能是被更优质的产品取代,也可能是消费者的需求减弱。销量和利润大大降低,这时可以果断采取打折促销活动。清理库存的同时,为新产品吸引流量。
五、用户心理研究定价法
左位数效应
大多数人偏好由左往右阅读,所以在购物时,往往只关注价格标签左侧的数字。比如6.99美元在视觉上给人的感受就比7美元便宜很多。只要标签左侧数字在自己承受范围之内,后面的数字就不会太在意了。
了解了这5个定价策略,想必大家的思路也会更清晰一些。今年已经快过完了,是时候把新品安排起来了,测评、站外促销等策略也要安排起来了,毕竟新品期是最关键的时候,基础打好了就能较快度过,进入成熟期才能赚取更多利润。
相关阅读
- 02-15 亚马逊prime专享折扣怎么设置?有哪些流程?
- 02-15 亚马逊欧洲站包括哪些国家?都各有哪些优势?
- 02-15 亚马逊推广渠道有哪些?如何选择?
- 02-15 亚马逊开通多个站点怎么收费?如何开店铺?
- 02-15 亚马逊会员专享折扣怎么设置?亚马逊prime会员折扣规则是什么?
- 02-15 亚马逊新品上架广告技巧是什么?附详情
- 02-15 亚马逊电商是跨境电商吗?如何判断?
- 02-15 个人开亚马逊店赚钱吗?收入怎么样?
- 02-15 亚马逊4个月挣600万是真的吗?收入真的高吗?
- 02-15 亚马逊靠什么赚钱?赚钱方式有哪些?
热门阅读
- 02-15 全球最出名的十大跨境电商平台排行榜
- 02-06 淘宝天猫活动红包优惠券领取入口
- 02-06 京东商城活动红包优惠券领取入口
- 02-06 新知创业网超级福利活动发布中心
- 02-06 淘宝天猫优选好货爆款特卖活动
- 02-06 淘宝天猫购物红包优惠券领取入口
- 02-06 飞猪旅行预订酒店买特价机票活动
- 02-06 天猫超市活动优惠券领取入口
- 02-06 天猫高端大牌美妆个护家清爆款抢购活动
- 02-06 淘宝天猫热卖品牌商品排行榜单
推荐阅读
- 02-15 全球最出名的十大跨境电商平台排行榜
- 02-06 淘宝天猫活动红包优惠券领取入口
- 02-06 京东商城活动红包优惠券领取入口
- 02-06 新知创业网超级福利活动发布中心
- 02-06 淘宝天猫优选好货爆款特卖活动
- 02-06 淘宝天猫购物红包优惠券领取入口
- 02-06 飞猪旅行预订酒店买特价机票活动
- 02-06 天猫超市活动优惠券领取入口
- 02-06 天猫高端大牌美妆个护家清爆款抢购活动
- 02-06 淘宝天猫热卖品牌商品排行榜单
- 关于本站
-
新知创业网是一个专业为创业者提供学习交流的创业网站,分享各大电商平台网店运营经验知识,直播带货技巧,短视频运营,自媒体运营,小程序和网站建设技术教程,互联网与实体店创业项目等综合知识库,助力广大卖家和站长创业成功!
- 手机版
- 最新文章
- 热门栏目
- 创业栏目