亚马逊干货知识，开发产品与选品思路分享

一个新季节的开始，就要准备新的选品了。所以最近亚马逊卖家们比较关注的问题应该就是选什么样的的产品比较有市场，有需求有市场才会有销量。今天我就和大家分享如何对一款新品展开调研，判断该产品对应的市场容量及其竞争强度，希望能给大家提供一些思路。

一、产品的开发思路

1.从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场，要去开发就很难了，大概率是会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。你是做哪个站点的，就要去了解哪个国家人们的购物需求和偏好，以及购物习性需要什么样的产品。这样的选品才能更符合当地的市场。

2 .产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品，同时中国卖家的竞争力也相当大，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。当然，这个差异化必须是好的方面，新颖、有创意。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3. 竞争分析：市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，所以在选品前，要想分析清楚该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。如果是被垄断的市场，建议换新的选品。

二、选品参考

有了选品的一个大的方向之后，接下来就是要从选品的产品特点以及物流各方面的条件去分析，选择有优势的产品。

1.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。

产品选好之后，就要开始上架了，最难过的一关就是如何度过新品期。大部分卖家都会选择做测评或者站外促销，为的是突破产品的0流量，有了流量之后才有机会实现0销量。