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速卖通是跨境电商的一种,同淘宝一样可以开个人店铺,也可以开企业店铺。有些商家是在运营过程中,发现店铺的销量是一月比一月低,究竟是什么原因导致销量一直下滑呢?
一、导致销量下滑原因
1、商品少、曝光低、浏览低,从而出单率低;
2、商品数量多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;
3、商品数量多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低,从而导致出单低。
二、如何解决?
2、商品数较少和曝光总量较低
1)现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。
2)利用速卖通店铺折扣活动,提高店铺曝光率。
3)调整商品的标题和商品关键词,提升商品排序。
4)利用“搜索词分析”,分析买家热搜词、飙升词、零少关键词,针对性优化标题做好关键词布局。
2、浏览总量较低
1)价格和图片以及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品
2)插入适量的关联产品,制造深度流量
3)利用店铺的横幅、分组、首页栏目,条理性地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。
4)时刻关注并积极报名参加平台活动。
5.通过营销邮件,站内信,站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。
3、平均浏览量较低
1)浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化
2)浏览量低,转化率高,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点调整商品标题和关键词,提升商品的排序,得到更多曝光和浏览。
3)还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了,针对性优化详描,刺激转化,店铺数据会好看很多。
其实大家都知道,速卖通选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个速卖通店铺运营关键词,当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。
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